Pourquoi certains acheteurs visitent 20 maisons... et n'achètent jamais
Vous avez peut-être déjà entendu cette phrase :
"Nous avons visité beaucoup de biens, mais aucun ne nous convient vraiment."
Parfois, après 10, 15 ou même 20 visites, certains acheteurs disposent pourtant du budget nécessaire, connaissent parfaitement leur secteur de recherche et sont réellement motivés. Pourtant, aucune offre n'est déposée.
La raison n'est pas toujours financière. Elle est souvent psychologique.
La maison parfaite n'existe pas
Lorsqu'on achète un bien immobilier, surtout sa résidence principale, il est naturel de vouloir faire le bon choix.
Le problème apparaît lorsque l'on cherche le bien parfait.
Une maison avec le charme de l'ancien, une grande pièce de vie, un jardin plat, aucun travaux, une vue dégagée, un environnement calme, proche des commerces, avec une excellente performance énergétique... le tout dans le budget prévu.
Dans la réalité, chaque bien est un compromis.
Certains offriront un emplacement exceptionnel mais nécessiteront quelques travaux. D'autres seront impeccables mais un peu plus éloignés des commodités. D'autres encore auront la superficie idéale mais un terrain plus petit que souhaité.
La peur de se tromper
L'achat immobilier représente souvent le projet financier le plus important d'une vie.
Cette importance peut générer une forme de paralysie.
Chaque défaut devient alors un motif d'hésitation :
Et si une meilleure maison arrivait sur le marché la semaine prochaine ?
Et si nous regrettions notre choix ?
Et si nous payions trop cher ?
Et si nous passions à côté de quelque chose de mieux ?
Cette recherche de certitude absolue conduit parfois à ne jamais prendre de décision.
Chercher le bien idéal... et laisser passer les bonnes opportunités
Pendant que certains attendent le coup de cœur parfait, les biens correspondant à 90 % de leurs critères trouvent souvent acquéreur rapidement.
Avec le recul, beaucoup d'acheteurs reconnaissent qu'ils auraient pu acheter plusieurs mois plus tôt.
Ils se rendent compte que les petits défauts qui les inquiétaient tant étaient finalement secondaires au quotidien.
Une bonne question à se poser
Plutôt que de demander :
"Cette maison est-elle parfaite ?"
Essayez de vous demander :
"Pourrais-je être heureux dans cette maison pendant les prochaines années ?"
La réponse est souvent beaucoup plus simple.
Acheter, c'est accepter un compromis
L'objectif n'est pas de trouver un bien sans défaut.
L'objectif est de trouver le bien dont les qualités sont plus importantes que les défauts.
Lorsque 80 à 90 % des critères sont réunis, il est parfois temps d'arrêter de chercher la perfection et de commencer à construire son projet de vie.
Car en immobilier, le plus grand risque n'est pas toujours de se tromper.
Parfois, le plus grand risque est de ne jamais se décider.
Vous recherchez un bien en Dordogne et vous avez l'impression de tourner en rond malgré de nombreuses visites ? Je serais ravi d'échanger avec vous pour vous aider à distinguer les véritables critères essentiels des simples hésitations.
Thinking of Dordogne? Think of Ann.